HASH GAME - Online Skill Game GET 300

　　记者观察头部产品的表现发现，截至目前只有supercell的《部落冲突》尚能跻身美国iOS畅销榜前10。具体地，就近三个月美国iOS畅销榜排名来看，《火枪纪元》排在20名左右，《王国纪元》排在25名左右，《阿瓦隆之王》排在35名左右，《战火与秩序》排在70名左右，均不能称作爆款，其中尤以《列王的纷争》的疲软为最，《列王的纷争》曾打入美国畅销榜前10，最巅峰时期在2015年6月到2016年12月，其间基本维持在畅销榜15名以内，而其后排名持续走低，近三个月来多徘徊在40-100名之间，目前甚至已经跌出前100。

　　国内多款SLG产品涌入市场加剧竞争，一方面导致买量走高，记者咨询多位业内人士得知，目前SLG品类，无论是否中世纪题材，买量成本普遍在10美金到15美金之间，最低也要5美金；另一方面过度买量客观导致用户质量的下降和同质化的加剧，SLG品类虽然有越来越多的厂商涌入，但基本上要么是仿《列王的纷争》，要么是仿《王国纪元》，市场趋于饱和，用户也渐渐不买账了，目前只有一些LTV较高的产品依然可以通过高价买量持续下去，但总体走势仍不向好。

　　在记者采访的其它业内人士中，尽管也有一些人认为轻度游戏的变现能力相对较差，担心其付费效果不如重度好，但从美国畅销榜的头部产品来看，面向女性的轻度游戏已经成为主流品类。欧美女性游戏主要可以分为3类，分别是三消、剧情类和模拟经营类。如前文所述，Peak Games旗下的Toon Blast、Toy Blast，King旗下的《糖果传奇》、《糖果粉碎苏打传奇》、Plarix Games旗下的《梦幻家园》、《梦幻花园》均保持在畅销前20的位置，此外以Design Home代表的模拟经营类，以Episode、Choices为代表的剧情类游戏均表现优异，在榜单中占据一席之地。

　　L则从买量角度做出分析，欧美买量成本在过去4年内翻了3-4翻，基本是每一年翻一翻，13年的时候重度游戏的买量成本还能控制在1美金以下，现在普遍要到10美金，而目前轻度游戏的买量成本还可以控制在1-2美金之间，如果有大IP加持可以降到1美金以下，所以性价比较高，如果广告投放把控得好的话，这个成本还可以维持半年甚至一年时间不涨。L非常看好欧美女性市场，认为欧美女性游戏门槛没有太大，是中小厂商和小CP出海比好的机会，像一个20-30人的中小团队可以靠女性游戏养活。

　　可以说，女性游戏做得好不好，很大程度上取决于策划的水平。前文提到，欧美女性玩家玩游戏最大驱动力之一就是情感需求，而情感需求可用剧情或者养成来满足，其中，剧情是让女性体验故事，而养成则是满足其获得感。相比国内，欧美女性用户的要求和品味更高，所以除了剧情类这种纯文字类游戏非常考验策划功底之外，模拟经营类、三消往往需要融入养成或剧情元素，具有一定的文案需求，比如《梦幻家园》，其核心玩法虽然是三消，但嵌套了一个完整的故事，同时用精美的美术勾勒家具，玩家每完成一定的消除任务可增添或者优化家具，从而获得养成体验。

　　从这个层面上来讲，女性游戏虽然多为轻度，但单纯依赖病毒式自传播并不适合欧美用户，国内厂商在轻度游戏的广告投放上的力度不大，更多是希望依靠病毒传播，实际上广告投放是必须的。H透露，Plarix Games旗下的《梦幻家园》、《梦幻花园》在广告投放上用量很足，月广告费过百万美金，如果做女性游戏，厂商一定要买量，不要将UA寄希望于比较虚的病毒传播，而是应该围绕用户画像做精准营销，而预算和策略可以随效果而做改变。